تبلیغات در یوتیوب
یوتیوب یکی از تاثیرگذارترین سرویس‌های شرکت گوگل و بزرگترین شبکه اشتراک ویدیوی جهان است که در هر دقیقه بیش از ۱۸۰ ساعت ویدیو در آن آپلود می‌شود.
تبلیغات یوتیوب، تبلیغات ویدیویی گوگل ادز است که می تواند قبل، در طول یا بعد از ویدیویی که بیننده در حال تماشای آن در یوتیوب است ظاهر شود. تبلیغات یوتیوب انواعی دارد که تبلیغ کننده میتواند به ازای هرکلیک از سمت کاربر و یا هر بازدید کاربر، هزینه پرداخت کند.
از جمعیت ۷ میلیاردی کرۀ زمین، ۲/۶ میلیارد نفر از یوتیوب استفاده می‌کنند! یعنی یک‌سوم جمعیت دنیا.
هنگامی که مشتریان در حال جست و جو و تماشای ویدئو هستند، تبلیغات کسب و کار یا کانال خود را به آنها نمایش دهید. تبلیغات در یوتیوب، راهی مطمئن برای دیده شدن محصولات و خدمات شما است.
1- تبلیغات ویدیویی در زمان پخش (in-stream)
تبلیغات Skippable
در این نوع تبلیغات، تبلیغ ویدئویی شما، قبل، حین و یا پس از پخش ویدئوهای یوتیوب به کاربران نمایش داده می‌شود. کاربران می‌توانند تبلیغات Skippable را پس از ۵ ثانیه رد کنند و از خیر دیدن آنها بگذرد.
تبلیغات Non-Skippable
در این نوع تبلیغات، تبلیغ ویدئویی شما، قبل، حین و یا پس از پخش ویدئوهای یوتیوب به کاربران نمایش داده می‌شود و کاربران امکان رد کردن این شکل از تبلیغات In-Stream را ندارند. مدت‌زمان تبلیغات Non-Skippable هم ۱۵ ثانیه یا حتی کمتر است.
2- تبلیغات In-Feed (Discovery)
در این نوع تبلیغات (تبلیغات در سرچ یوتیوب)، تبلیغ ویدئویی شما به عنوان یکی از نتایج لیست جست‌وجو یا ویدئوهای مرتبط در یوتیوب، به کاربران نمایش داده می‌شود و کاربران قبل از اینکه ویدئوهای مرتبط را ببیند، با تبلیغ شما روبه‌رو می‌شود.
نکته: ممکن است تبلیغ با چیزی که کاربر جست‌وجو کرده است، هم‌خوانی داشته باشد و شاید هم نداشته باشد. به نوع هدفگیری شما بستگی دارد.
3- تبلیغات Bumper
تبلیغات بامپر، مشابه تبلیغات Non-skippable است؛ با این تفاوت که حداکثر مدت زمان آن ۶ ثانیه (۶ ثانیه یا کمتر) است. و نمی‌توان آنها را هم رد کرد.
4. تبلیغات در صفحهٔ اصلی یوتیوب (Masthead ads)
این تبلیغات در صفحه‌ی اصلی این پلتفرم نمایش داده می‌شوند.
نکته: ممکن است تبلیغ غیرویدئویی یا ویدئویی باشد.
5. تبلیغات غیرویدئویی (Overlay ads)
تبلیغات Overlay ویدئو نیستند! بلکه با شکلی از تبلیغات طرف هستیم که یک بنر شامل متن و شاید تصویر، زیر ویدئویی که مخاطب در حال مشاهده است (همچنین در کنار ویدئو یا حتی صفحهٔ اصلی) نمایش داده می‌شود. چیزی مثل زیرنویس در شبکه‌های تلویزیونی.
نکته: این نوع تبلیغات فقط در نسخۀ دسکتاپ به کاربران نشان داده می‌شوند.
7. تبلیغات خارج از استریم (Outstream ads)
این نوع از تبلیغات فقط به کاربران موبایل و خارج از سایت اصلی یوتیوب نمایش داده می‌شود. با نمایش در سایت‌های پارتنر گوگل، میتوان به کاربران بیشتری دسترسی داشت.
کدام فرمت برای تبلیغات در یوتیوب مناسب است؟
همان‌طور که در بخش قبل خواندید، برای تبلیغات در یوتیوب، 7 گزینه پیش روی شما قرار دارد. نتایج یک تحقیق ثابت کرده که هرقدر تعداد گزینه‌ها بیشتر باشد، انتخاب کردن برای مخاطب سخت‌تر خواهد بود. به همین خاطر، می‌خواهیم در این راستا کمک‌تان کنیم.
برای انتخاب بهترین فرمت تبلیغاتی در یوتیوب، باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرید. تنوع فرمت‌ها میتواند چالش‌برانگیز باشد، اما با در نظر گرفتن معیارهای کلیدی می‌توانید تصمیم درستی بگیرید. در ادامه، چهار معیار مهم برای انتخاب فرمت مناسب تبلیغات را بررسی می‌کنیم:
- مدت‌زمان
زمان ویدئوی تبلیغاتی میتواند هرقدر باشد که دوست دارید؛ اما برای ثبت یک بازدید (View)، کاربران باید حداقل 30 ثانیه از تبلیغ شما را تماشا کنند. اگر طول ویدئوی تبلیغاتی کمتر از 30 ثانیه باشد، باید تا انتهای تبلیغ دیده شود.
- قابلیت رد تبلیغ
آیا مخاطب میتواند از خیر دیدن تبلیغ پس از ۵ ثانیه بگذرد یا باید تمام آن را تماشا کند؟ یکی از تصمیمات مهم این است که آیا تبلیغ شما قابل رد شدن (Skippable) باشد یا نه. برای مثال:
- تبلیغات بامپر (Bumper Ads) و تبلیغات خارج از استریم (Outstream Ads) غیرقابل رد شدن هستند.
- تبلیغات قابل رد شدن به مخاطب این امکان را می‌دهند که پس از 5 ثانیه، تبلیغ را رد کنند.
- محل نمایش
می‌خواهید تبلیغ در داخل یوتیوب نمایش داده می‌شود یا خارج از آن؟ برای مثال، تبلیغات Masthead در بالای صفحه اصلی یوتیوب نمایش داده می‌شود، در حالی که تبلیغات Outstream عمدتاً خارج از پلتفرم یوتیوب و در شبکه نمایش گوگل قابل مشاهده هستند.
- صدا
۹۵ درصد ویدئوهای یوتیوب با صدا دیده می‌شوند؛ بنابراین صدای تبلیغ شما میتواند نقش مؤثری در جلب توجه داشته باشد. البته تبلیغات Masthead و Outstream به‌صورت پیش‌فرض بدون صدا هستند.
چگونه تصمیم نهایی بگیریم؟
با کنار هم قرار دادن این عوامل و بررسی مخاطبان هدف، می‌توانید به بهترین فرمت تبلیغاتی برسید. مثلاً:
- آیا مخاطبان شما علاقه دارند تبلیغ را تا پایان ببینند، یا ترجیح می‌دهند امکان رد کردن آن وجود داشته باشد؟
- آیا تبلیغ شما بیشتر برای جذب کاربران ایرانی خارج از یوتیوب طراحی شده، یا فقط در داخل یوتیوب باید نمایش داده شود؟
در نهایت، انتخاب فرمت مناسب تأثیر مستقیمی بر موفقیت تبلیغات شما خواهد داشت.
اما نمایش تبلیغ در یوتیوب چه سودی برای شما دارد؟
مزایای تبلیغات در یوتیوب
کاربران یوتیوب، به‌طور میانگین روزانه ۱۹ دقیقه از وقت خود را در آن سپری می‌کنند. بسیاری از افراد این پلتفرم را بزرگترین موتور جست‌وجو پس از گوگل می‌دانند که بیراه هم فکر نمی‌کنند.
تبلیغات در این پلتفرم به‌طور کلی مزایای زیر را دارد:
- دسترسی بسیار زیاد به قشر بزرگی از افراد
با داشتن 2.6 میلیارد کاربر فعال ماهانه، یوتیوب فضایی فراهم کرده است که تمامی اقشار و سلیقه‌ها را در بر می‌گیرد. از طرفی، این امکان وجود دارد مخاطبان را بخش‌بندی کنید و تبلیغ را به کسی نشان دهید که به احتمال زیاد، به شما نیاز دارد. تعداد کاربران زیاد آنها هم دست شما را باز گذاشته است تا بی‌نصیب نمانید.
- مقرون‌به‌صرفه بودن
یکی از بزرگترین مزایای تبلیغات در یوتیوب، پرداخت هزینه تنها بر اساس تعامل کاربران است! این یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های تبلیغات در یوتیوب است. میانگین هزینه برای تبلیغ در این پلتفرم، ۱ تا ۳ سنت به‌ازای هر View است. در حالی که برای تبلیغ در گوگل، باید چیزی حدود ۷۹ سنت (یا بیشتر) به‌ازای هر کلیک بپردازید.
- هدفگیری بسیار دقیق
در دنیای تبلیغات دیجیتال، هدفگیری مخاطبان موضوع جدیدی نیست؛ اما یوتیوب پا را فراتر می‌گذار و شکل جدیدی از هدفگیری را ارائه می‌کند. از تنظیمات ساده مثل دموگرافی (Demography) کاربران (اطلاعات جمعیتی (مانند سن، جنسیت و مکان)) و علایق آنها، تا تنظیمات پیشرفته‌تر مثل موضوع تبلیغ، کلمات کلیدی مرتبط، صفحاتی که تبلیغ قرار است در آنها نمایش داده شود.
بنابراین، تبلیغ‌کننده میتواند برندش را در وقت مناسب، در جای درست به مخاطب هدفی که می‌خواهد نمایش دهد.
- گزارش‌های مفصل
با استفاده از تبلیغات یوتیوب، به داده‌های مفصل و دقیق دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانند در بهبود کمپین‌های شما نقش مؤثری داشته باشند. این گزارش‌ها اطلاعات دقیقی از رفتار مخاطبان ارائه می‌دهند. با استفاده از آنها، می‌توانید امور را بهتر از قبل مدیریت کنید تا زحمات‌تان مؤثرتر واقع شوند. همچنین، می‌توانید تست A/B اجرا کنید تا بهترین رویکرد را پیدا و بر اساس آن عمل کنید.
- انعطاف‌پذیری بالا
تنوع در فرمت‌های تبلیغاتی یوتیوب به شما این امکان را می‌دهد که استراتژی تبلیغاتی خود را بر اساس اهداف خاصتان تنظیم کنید و دست بازی برای پروموت برند یا محصول خود خواهید داشت. مثلاً یک ویدئوی کوتاه منتشر کنید یا ویدئویی بلند دربارهٔ خدماتی که ارائه می‌دهید. همه‌چیز به هدف شما بستگی دارد.
شاید انتخاب فرمت مناسب و تهیۀ یک تبلیغ جذاب کار راحتی نباشد؛ اما این مزایا، ارزش آن زحمات را دارند. مثل هر فعالیت دیگری در دنیای بازاریابی دیجیتال، موفقیت یا عدم موفقیت تبلیغات در یوتیوب هم باید اندازه‌گیری شود. با چه معیارهایی؟ خواهیم گفت.
معیارهای تبلیغات ویدیویی در یوتیوب (چگونه موفقیت تبلیغات در یوتیوب را بسنجیم؟)
برای ارزیابی میزان موفقیت یا عدم موفقیت تبلیغات در یوتیوب، چندین پارامتر وجود دارد که در این میان View و Impression از اهمیت بالایی برخوردارند :
- View
وقتی یک تبلیغ Skippable باشد، اگر بیننده 30 ثانیه از آن را ببیند یک View محسوب می‌شود. اگر مدت‌زمان آن کمتر از 30 ثانیه باشد، زمانی که تبلیغ به انتها می‌رسد یک View حساب می‌شود. می‌توانید به چشم یک کلیک در تبلیغات کلیکی به بازدید (View) نگاه کنید. این معیار را میتوان مشابه کلیک در تبلیغات کلیکی دانست، زیرا بیانگر تعامل واقعی کاربران با تبلیغ است.
- Impression
وقتی تبلیغ Non-Skippable باشد، خبری از View در کار نخواهد بود؛ چراکه مخاطب نمی‌تواند تصمیم بگیرد با تبلیغ تعامل داشته باشد یا نه! در اینجا، پارامتری که وارد می‌شود نمایش یا همان Impression است.
اساساً، فارغ از فرمت تبلیغ، هر بار که ویدئو دیده شود، یک نمایش محسوب می‌شود؛ اما لزوماً یک بازدید نیست.
نکته: فقط بازدیدها (View) در لیست ریمارکتینگ شما قرار می‌گیرند؛ به عبارت دیگر، افرادی که به‌صورت داوطلبانه با تبلیغ تعامل داشته‌اند، وارد این لیست می‌شوند.
برای مثال، نمی‌توانید افرادی را که تبلیغ بامپر دیده‌اند، در لیست ریمارکتینگ قرار دهید. با این حال، می‌توانید برای ریمارکتینگ، به آنها تبلیغ بامپر یا نوع دیگری نشان دهید.
سایر معیارهای مهم در تبلیغات ویدئویی یوتیوب:
- ویژگی‌های بینندگان تبلیغ؛
- اقدامات حاصل‌شده پس از تماشای تبلیغ؛
- نرخ تبدیل.
قیمت‌گذاری و هزینه تبلیغات در یوتیوب
هزینه تبلیغ در یوتیوب، بسته به نوع کسب‌وکار و اهداف مدنظرتان میتواند متفاوت باشد. برای مثال، بدیهی است که در حوزه‌ای مثل آرایشی بهداشتی باید بیشتر خرج کنید؛ چون رقابت در این حوزه بسیار داغ است.
علاوه بر این، فرمت انتخابی شما برای تبلیغات نیز تأثیر مستقیمی بر هزینه‌ها دارد.
به‌طور کلی، عموماً این هزینه به‌صورت CPM (هزینه به ازای هزار ایمپرشن) یا CPV (هزینه به‌ازای بازدید) پرداخت می‌شود.
در مدل CPV، زمانی که ۱ بازدید (View) برای شما محاسبه شد، هزینهٔ آن کسر می‌شود. از طرفی، همان طور که توضیح دادیم، در تبلیغات Non-Skippable، خبری از بازدید نیست. مدل CPV برای این نوع تبلیغات در نظر گرفته می‌شود.
بیشتر کسب‌وکارها ۱۰ تا ۵۰ دلار برای بودجهٔ روزانه در نظر می‌گیرند. اگر از ما می‌خواهید عددی دقیق‌تر خدمت شما ارائه کنیم، باید بگوییم برای هر ۱۰۰ هزار View، تقریباً باید ۲۰۰۰ دلار هزینه بپردازید!
هزینه تبلیغات یوتیوب با برنامه‌ریزی مناسب میتواند به بازگشت سرمایه و دستیابی به مخاطبان هدف کمک کند، مشروط بر آنکه استراتژی درستی داشته باشید.
درخواست مشاوره رایگان
"(الزامی)" قسمتهای مورد نیاز را نشان می دهد
سوالات متداول
تبلیغات ویدیویی در یوتیوب برای بسیاری از کسب‌وکارها مناسب است، به‌ویژه آن‌هایی که به دنبال ایجاد ارتباط مؤثر با مخاطبان خود و افزایش آگاهی از برند هستند.
این روش تبلیغاتی برای کسب‌وکارهایی که:
- محصولات یا خدماتی بصری دارند: اگر محصول شما قابلیت نمایش تصویری جذابی دارد، ویدیو میتواند تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد.
- مخاطب هدف خاصی را دنبال می‌کنند: یوتیوب با ارائه ابزارهای دقیق هدفگیری، امکان نمایش تبلیغات به کاربران مرتبط را فراهم می‌کند. در این پلتفرم، امکان هدفگیری مشتریان بر اساس علایق، رده سنی، جنسیت، سطح درآمدی، وضعیت والدین، دستگاه مورد استفاده، کلمات کلیدی و جایگاه قرارگیری تبلیغات را دارد.
- دنبال تعامل بیشتر هستند: تبلیغات ویدیویی میتواند باعث افزایش مشارکت مخاطب شود، چه از طریق کلیک، چه از طریق تماشای ویدیو و به اشتراک‌گذاری آن.
این روش برای برندهایی که می‌خواهند حضور پررنگ‌تری در فضای دیجیتال داشته باشند، بسیار مؤثر است.
هزینه تبلیغات در یوتیوب به عوامل مختلفی بستگی دارد و نمی‌توان مبلغ ثابتی برای آن تعیین کرد. برخی از عوامل تأثیرگذار عبارت‌اند از:
- نوع تبلیغ: فرمت‌های مختلف تبلیغاتی در یوتیوب (مثل تبلیغات قابل رد شدن، تبلیغات غیرقابل رد شدن، تبلیغات بنری و …) هزینه‌های متفاوتی دارند.
- هدفگیری مخاطب: هرچه مخاطب هدف شما خاص‌تر و محدودتر باشد (مثلاً بر اساس موقعیت جغرافیایی، علایق یا رفتار)، هزینه تبلیغات ممکن است افزایش پیدا کند.
- رقابت در صنعت: در حوزه‌هایی که رقابت بیشتری برای جلب توجه کاربران وجود دارد، هزینه تبلیغات نیز بالاتر خواهد بود.
- مدل قیمت‌گذاری: یوتیوب معمولاً بر اساس مدل‌های CPC (هزینه به ازای کلیک) یا CPV (هزینه به ازای مشاهده ویدیو) هزینه را محاسبه می‌کند، که بسته به بودجه و استراتژی تبلیغاتی شما متغیر است.
قیمت تبلیغات یوتیوب از ۱ سنت تا ۱۰ سنت برای هر view متغیر است. این بدان معناست که هزینه رسیدن به ۱۰ هزار ویو به طور متوسط بین ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار خواهد بود. حتی با بودجه ۱۰ دلار هم می‌شود در یوتیوب تبلیغ کرد.
به طور کلی، شما می‌توانید با هر بودجه‌ای تبلیغات خود را در یوتیوب آغاز کنید، اما برای رسیدن به نتایج بهتر، داشتن برنامه‌ریزی و بودجه مناسب اهمیت زیادی دارد.
برای انجام تبلیغات یوتیوب می‌توانید کانال های مرتبط و پربازدید را انتخاب کنید و ویدیو تبلیغاتی خود را در بین آن به نمایش بگذارید. هزینه تبلیغ دریوتیوب بر اساس رتبه تبلیغ و امتیاز کیفی آن مشخص می‌شود.
به طور کلی هزینه تبلیغات یوتیوب به موارد زیر بستگی دارد؛
- خدمات کسب و کار
- کانال انتخاب شده برای نمایش تبلیغات
- میزان بودجه روزانه کمپین
تبلیغات TrueView مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش برای تبلیغ در یوتیوب است؛ چرا که شما تنها وقتی هزینه می‌پردازید که تبلیغ شما بیش از ۳۰ ثانیه پخش شده باشد یا بر روی آن کلیک شده باشد.
بله، یکی دیگر از دلایلی که باعث می‌شود کاربران به سراغ تبلیغات یوتیوب بروند، افزایش سابسکرایبر کانال است.
لازم به ذکر است تعداد جذب سابسکرایب به شرایط خیلی متفاوت از جمله ویدئوی تبلیغاتی شما، چنل شما، چنل های هدف و کشور هدف شما دارد و نمی توان این عدد را پیشبینی کرد.